第二百九十一章大生意临门（2 / 2）

想了很多和这家铺子老板见面要说什么话，怎样谈价，但没想到林福音这小老板这样直接干脆，将他先前心里想得那些话全都击的支离破碎了。

他竟然愣住了，不知道怎么回林福音的话才好。

这若是直接回是要买回去给瓦舍的客人们吃的，那这小老板不是立刻就知道了他这是急着要，到时候价格也压不下来了？

但林福音显然没有他想的这样复杂。

她笑嘻嘻的道：“若是郑大管事的只是买给家里小孩子们过年吃着玩儿的呢，就和这些客人们一个价，不管你要的是哪一种，或是一样来一点，每样都是二十文钱一斤。若是买去给瓦舍的客人们吃的，不用说，我也知道您要的这量也很大。所以我让您二文钱一斤，取个吉利数，十八文钱一斤。”

郑大管事的再次惊讶了，觉得这小姑娘做生意又干脆，又灵活。

但林福音让的价格，他还是不满意的。

“林姑娘，说实话，我一旦要，这量确实是大的很。”郑大管事的看了一圈这杂货铺子的里里外外，笑道：“怕是你这整个杂货铺子的量都不够我一次要的。”

“那感情好啊，我能接住这么大的量。”林福音十分自信沉稳的答道。

郑大管事眼神闪了闪。

林福音并没有表现的有多么高兴，更没想着一定要拿下他手里的这么大生意的渴望。

这丫头太平静了！

让生意老手又见多识广的郑大管事的心里把不准了……

“林姑娘当知道我的意思，我这么大的量，你让的这价格不地道。”郑大管事没办法，只得主动挑明了说。

林福音眉也轻轻挑了下，脸上的笑容不减，笑道：“郑大管事的，也许您还不知道，我现在卖给您十八文钱一斤并不怎么挣钱。先前我在青阳镇卖这些小零嘴儿的时候，可是三十文钱一斤的。这个您可以去青阳镇瓦舍那边去打听。”

听了林福音这话，郑大管事的脸色就凝重了起来。

林福音说的这个，他也是知道的。

“我之所以在青莲县城里一下子便宜十文钱，也不过看在这边的人流量更大，销量更多。取的是这薄利多销的道理而已。”林福音继续道，见郑大管事的脸色还是很凝重，林福音轻轻摇了摇头，“若是郑大管事嫌贵的话，可以晚点再买，相信到了明年，很多小商小贩都开始做出来我卖的这些小零嘴儿出来了。”

林福音这是明确告诉他，爱买不买，反正现在眼下只有她一家有这种小零嘴儿。

若是你郑大管事的不想趁着这眼下过年卖这些小零嘴儿给那些瓦舍的客人们，可以再等等。

但，郑大管事的怎么可能会放过这个过年的机会，等别的小商小贩做出来再说？

再者，郑大管事的刚才也每样都拿来尝了尝，确实是好吃。就算他见多识广也看不出这些小零嘴儿是用什么方法，什么调味料做出来的。

那等到明年那些小商小贩的做出来，根本没这样好吃，买了却卖不掉，岂不是他要吃大亏了？

仔细想了想后，郑大管事的终于抬头看着林福音问道：“林姑娘，真的不能再便宜一点点了？”

林福音无奈的摇摇头，“郑大管事的是明眼人，不瞒你说，做这些小零嘴儿并不是很简单的事，不管是人工还是调料花费都不小，再少我这生意不用做了，倒是给郑大管事的您白做！”

做生意的，谁愿意给谁白做？

林福音这话就有些厉害了。

郑大管事的脸色也变了变，他可不能有那样的恶名在外。

几番踌躇，终于他脸上有了一丝笑容，看着林福音举起了大拇指，“小姑娘厉害，那郑某也不等别家的货了。先在你这边定货。”

“那真是多谢郑大管事的了。”林福音嘴也甜，说了几句好话哄得郑大管事的十分高兴。

郑大管事的再次认真的打量了林福音一眼，又问道：“听闻林姑娘买下了这边的八间大铺子，既开了客栈又开了酒楼？”

林福音一听，就知道这郑管事的来之前就好好打听了她，也不介意，笑着点点头。

“林姑娘真是不错，不错！”郑管事的一向爱惜人才，他就觉得林福音是个人才，又见她一直笑眯眯的，心里想着和聪明人做生意就是舒服，看向林福音的目光就更柔和了，也不当她只是个小姑娘，就当做辈那样的和她说着话。

林福音和郑管事又说了几句后，见他就看着满屋子里的客人们若有所思，就笑眯眯的问道：“那请问郑大管事的需要定多少？”