第二百一十章望月楼（1 / 4）

林福音和大丫吃芸豆糕正吃得起劲，老刘就蹬蹬的爬上了楼。

不等林福音回答，就乐的见牙不见眼的道：“老铁看到你送来的鲜蚕豆也笑得合不拢嘴，直道这鲜蚕豆来的太及时了呢。说既然是用干蚕豆做成的，那这鲜蚕豆就不怕断货了，整个冬日都是能提供的了！”

林福音笑着点点头，这个供应她估计是不会断了的。

“刘叔实不相瞒，干蚕豆的市价低，不值钱，所以我收干蚕豆是没花多少钱。但是呢，我这鲜蚕豆是卖个新鲜，所以价格相比干蚕豆，我肯定是要涨价的。”林福音大大方方的说道。

老刘本就是明白人，加上他们老刘家和林福音良好的合伙关系，他是怎么也不会让林福音不舒服的。

所以，他就眯着眼笑起来，“当然了，当然了！叔我也说老实话，我从你这里买了鲜蚕豆，我做成菜自然也是卖个新鲜的，那价格就不知道高了多少去了。所以，福音你尽管涨价！”

林福音也笑了起来，这才是做生意的态度嘛。

大家都是明白人，心里敞亮的很呢。

见林福音还没出价，老刘眼珠子转了转，又拍着胸脯道：“福音你尽管开价，我老刘要是和别人谈生意，那压价势必要压得人家哭爹喊娘的。但你是谁？我们刘记酒楼的福星啊，不管你开多少，叔眼睛都不眨一下！”

“瞧您说的。”林福音笑嘻嘻的道，然后伸出了白嫩的手，举起四个手指头，看着老刘，“五文钱一斤。”

老刘一怔，他还以为林福音要价在十文钱以上呢，没想到没到他预料的一半价格。

他就皱了皱眉，迟疑的道：“福音，你这开价太低了点吧？”

就算他是商人本性，花最少的银子买更好更多的货物是他渴望的，但他打算卖这个鲜蚕豆做的菜的时候，就算是一盘简单的素炒蚕豆都要卖一两多银子一盘的啊！

而那一盘子装的满满当当的也用不到一斤蚕豆啊！

林福音见买东西的人还嫌东西便宜，就乐了，大丫也乐了。

两人笑了起来。

“不是……”老刘见两个姑娘笑起来，也知道他这个买东西的嫌东西便宜有点好笑，也绷不住的笑了，然后又道：“福音呐，不瞒你说，我用鲜蚕豆做成的菜啊，每盘菜我最少挣这个数！”

老刘朝林福音比了一根手指头。

林福音看懂了，这是一盘鲜蚕豆做的菜的他的纯利润最低挣到一两银子。

按照这个利润，做酒楼生意，只要生意好，确实是大赚啊。

难怪上次她只是提供了几个菜式给老刘，他就包了一千两银子的红封了。

既然老刘要挣这么多，那鲜蚕豆经刘勤之手流入到其他的酒楼后，人家酒楼也要挣这么多的银子。

那确实是她价格出低了。

而这个季节，她早就想到了，根本不用担心鲜蚕豆卖不出去。

大不了明年再收的时候，价格也给乡民们涨一点。

林福音想通了后，就试探的问老刘，“刘叔你觉得我该出价多少好？”

老刘这个时候倒是真的为林福音考虑起来，神色异常认真道：“按照叔的想法啊，福音你这鲜蚕豆只是卖今年冬这一季的新鲜，所以你第一批这个鲜蚕豆啊，叔建议你还是价格抬高些。比如，三十文钱一斤。”

“噗……”听了老刘开的价，林福音失态的将一口茶水给喷了出来，仰头问老刘，“三十文钱一斤？”

老刘见她震惊了，得意的挑挑眉，“是啊，就是三十文一斤！你想啊，你这是头一家啊，价格当然要卖的贵一点。但后面肯定被人学去了怎么做鲜蚕豆，到时候鲜蚕豆多了，价格自然要便宜，你就应势降价就是了。”

这话倒是很有道理，林福音仔细的思考起来。

突然，她想明白了。

老刘这个老狐狸，其实是怕有客人计较他卖鲜蚕豆卖的贵，特意从她手上收的时候价格抬高。

这样一来，若是有新老主顾埋怨价格过高，老刘就直接将鲜蚕豆的卖主推出去，没办法啊人家卖的价格高啊……

且，抬高了价格后，还让林福音承了他一个人情。

到后来的时候，鲜蚕豆卖的人多了，价格自然要回落的，到时候酒楼的成本下降，但赚的一点不少。

这真是一箭三雕的好主意啊。

“不过福音放心，叔推测，就算后面鲜蚕豆价格再怎么降，一定会保持在十文钱左右。因为这大冬天的真的没有那么多新鲜菜啊！”老刘不由得十分无奈。

林福音点点头，又安慰他，“刘叔，等过两三天，我再给你送两样蔬菜来。我想，你会更喜欢的。”

老刘听林福音这样说，就更高兴了。

他知道林福音说得到就会做得到，一点也不担心倒时候见不到新鲜菜。

“那就按一斤鲜蚕豆三十文钱来算了。”老刘最后说道，接着拿出一个小算盘噼噼啪啪的打了起来，“四十三斤一共就是一千